Если вы - владелец бизнеса, то наверняка один из насущных вопросов, которые вас беспокоят каждый день, - как поднять продажи. Естественно, вам хотелось бы видеть регулярный, качественный, стабильный рост продаж. В любой области бизнеса, чем бы вы ни занимались, рост прибыли означает не только финансовое благополучие компании, но и дает позитивный вектор развития всему бизнесу в целом. Согласитесь, что компанию к успеху приведет не только отличный руководитель, но и квалифицированные сотрудники. Было бы замечательно, если бы в вашей компании трудились только очень талантливые, трудолюбивые и все-все умеющие и знающие профессионалы. Однако чаще всего 90% сделок делает 5% сотрудников. Конечно же, каждому руководителю хочется, чтобы таких отличных сотрудников было больше. Таким образом и успехи компании бы множились с каждым днем. Для успеха компании нужна такая техника переговоров, которая бы сделала все эти мечты реальностью.

Реально ли получить такую переговорную технику на курсах?

Сегодня тренинги и курсы ведут все. Порой даже не умея толком продавать и не сложившись как бизнесмен, новоявленный бизнес-тренер всячески рекламирует свои услуги. Такие "тренеры" обещают слушателям своих курсов золотые горы и реки прибыли. К сожалению, даже если тренер более-менее известный, это также не дает гарантию, что на курсах вашим сотрудникам позволят выработать именно те навыки, которые им нужны. Что же нужно продавцам получить на подобных курсах?

• Узнать, какие конкретно слова и фразы говорить клиентам во время переговоров.
• Понять, как правильно формулировать мысли, чтобы получить от покупателя нужный ответ и заключить сделку.
• Сформировать осознание того, в какие именно этапы переговоров употреблять те или иные приемы продаж.

Очень важно, чтобы вся эта информация была адаптирована именно под вашу специфику. Общие знания и понятия будут практически бесполезны для ваших продажников. К тому же, вся эта общая информация есть в свободном доступе - в виде статей, книг, обучающих роликов на youtube. Есть ли смысл платить немалые деньги за то, что вы и так можете получить без вложений?

Какое же решение проблемы?

Вам нужно найти школу переговоров, в процессе обучения в которой вашим сотрудникам предложат материалы, которые будут на 100% адаптированы под специфику вашего бизнеса. Чтобы вы не верили на слово руководителям подобной школы, вы всегда можете посетить тестовый урок самостоятельно. Более того, именитые компании часто предлагают это сделать абсолютно бесплатно. Итак, посетив несколько подобных уроков, вы сможете оценить эффективность каждой из методик обучения и выбрать для своих сотрудников более приемлемый вариант. К примеру, про одну из методик обучения вы сможете прочитать подробнее на сайте. Статьи, которые вы можете прочитать в блоге, помогут вам принять верное решение.